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老板要想持續賺大錢,就必須學會如何“分錢”!

更新時間:2019-08-19   商界智慧


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想賺錢的人,先學會怎樣分錢!

  山腳的人和山頂的人,看對方都渺小。

  初次創業的朋友問我,創業團隊怎帶?與合作伙伴利潤如何分配?

  我說,學會分錢,你才能學會賺錢!

  怎么分?七分合理,八分也可以,那我只拿六分。這是分錢的藝術。

  當你的合作伙伴,都拿到了比預期更高的回報,那么,更有實力的人,都會爭著與你合作。

  因為與你合作,他們能得到更多的利潤;如此,你的盤子便越來越大,你合作伙伴的質量會越來越高,你的事業自然也就越來越好!

  學會分錢,你就學會賺錢了。

  如果有高人指路,讓你賺到了一大筆錢,別猶豫,把一半的錢,拿去孝敬那位高人;你會因這個舉動,賺到更多的錢。

  精明的最高境界就是厚道。還記得那句話嗎?做生意,永遠只能當被告!

  賺錢之后,分錢給幫助你的人,這是馬后炮,有效果,但效果不會很好。有更絕的一招,如果你覺得幫助你的人,能夠給你帶來的價值是十萬,那么,你就提著五萬現金去找他幫忙,在賺錢之前,就先分錢,這個效果是最好的。

  怎么當老大,老大就是會分錢的那個人!分錢思想,不僅僅在合作伙伴中,面對自己的客戶,也是一樣的。代理在你這里賺不到錢,自然不會幫你再干,因為提成太低!如果你給的提成夠高,代理在你這里能賺到很多錢,那么,自然會有更多更有實力的代理,來代理你的產品。

  不會花錢的人,就不會賺錢。

  錢,賺少了是自己的,賺多了是大家的,再賺的多了,就成了社會的。

  心中格局的大小,決定你事業的高度!

  在一個團隊里,最會說的人,不一定是給人印象最深的,也不一定是印象最好的,但是最能干的那個人,一定是被大家記得最牢的,因為大家都不是瞎子,看在眼里,記在心里。

  人,天生都好為人師。只要是我們自己虛心請教,用心聆聽,所有大小老板都會把自己所總結的經驗教訓無償的提供給你。

  路費是最好的學費。

  這句話,沒有共同經歷,很難共鳴!

  各位,記住今天給你們幫助的每一個人,一定找時間回報。一年前,我的經驗告訴我,沒有任何人有義務幫你。今天幫你的人,都是真心想幫你的人。吃水不忘打井人,滴水之恩,當涌泉相報。這句話被人說爛了,但用心做的人,能有多少?

  人脈圈子為什么很重要?對于成功者而言,圈子的價值是彼此合作。

  狹隘者透支人脈,聰明人投資人脈。

  今天分享兩句話:①免費的就是最貴的!②高手不能頻繁出招!

  當你去幫助別人,表面上你失去了,但這種能量一定會在別處回流。

  看人之大,用人之長,千萬不要以自己的認為來判斷別人的價值。

  成為一個牛逼的人,很簡單,和大家分享一個思路,你能堅持,你就是牛人。

  每周請一個人喝咖啡,做訪談,并記錄故事,感受和心得,回來寫篇日志做個分享,或者是錄音,錄像。訪談的人,必須是某一特定方向的人面要廣,不要只在本圈子!

  只要你用心做,你堅持個一年,影響力就出來了;慢慢的,你訪談的人物層次就越來越高;關注你的人也越來越多,牛人的粉絲也就成了你的粉絲,影響力逐漸變大。最后影響力就是生產力!

  寫周記,一定要注意分享,分享有價值的東西,讓讀者讀后有收獲,這才是有用的。再強調,寫周記不是曬自己,是分享!

  用心做一件事,聚焦在一個方向上,堅持一年,你就會慶幸你的堅持是對的。

  我看過一位大哥的分享,他說:最便宜的人參不是在東北,而是距離東北千里迢迢的義烏,肯定很多人想不到人參最便宜的地方是在中國浙江義烏。

  為啥?因為是現金流的原因,錢流動的越快,賺的就越多,義烏的商家深諳現金流之道。大哥說,有的義烏商人為了占得商機,200塊一斤進的人參,195塊就能批發掉。

  在之前就提到過現金流的道理。

  面包店的經營藝術:如果今天有10個人來買面包,那么明天就只做9個人的,永遠讓一個人買不到。這樣,第二天來的人會更早更多。

  一般認為銷售的最高境界是:賣牛排賣滋滋聲!而不是賣牛排!

  還有更狠的,就是:想買嗎?我不賣給你!

  營造需要?!八途槐K燈,請你來打油”,這是近代中國的一個成功的經營謀略。免費送煤油燈,靠賣煤油賺錢。這和聯通移動送手機的道理一樣,賺話費撒!

  今天分享幾個業內的案例:

  有個在劇院門口賣冷飲的小孩:他先向觀眾們免費送炒熱的咸豌豆。不花錢而得美味,天大的好事,許多觀眾邊吃豌豆邊看戲,美不可言。當他們嚼著嚼著開始覺得口干舌燥后,便會紛紛跑去買小孩的冷飲。享受了免費的豆子,隨著就要在飲料上付費。免費的就是最貴的!

  “欲賣盆前先賣花,要想賣缸先賣魚”,即在賣花盆前先舉辦花狀元大賽,炒熱養花之流行風,何愁花盆賣不出去?同樣,賣魚缸前先掀起觀賞魚之時髦,魚缸也就不推自銷了。

  現在大家用智能手機,服務商靠大家用流量,賺取流量費賺錢!那么,如果你有手段,讓某些特定人群,多用智能手機點擊圖片或視頻,多耗費客戶流量,那么,你就可以和服務商談如何分成了。創業思路就是那么簡單。

  同樣,如果你有方法,讓一家門店的人流量變多,從而增加門店的營業額,那么,你也就可以開始和門店談判,如何分成了。零終端杠桿借力干的就是這個事!就是這個思路,很簡單的。

  我和很多人說過的一個案例,如果你要搞夜市,做夜宵,苦于資金不足。那么你可以考慮,借力門店。因為有的門店,他只是白天營業,晚上不營業;你與他合作,你用晚上的時間,賣夜宵,同意分攤一些房租或者進行夜宵銷售的利潤分成,他會很樂意。同時你就能用很低的價格,得到一家門店的使用權了。擴展思路,如果你是做早餐的呢?你該怎么做?

  和朋友出去吃飯,在一些門店,總是要等很久。我就很奇怪,老板怎么沒有想辦法解決這個問題。

  關于這個問題,簡單舉一個解決方式吧??梢圆扇?,等十分鐘菜未上的打九折,二十分鐘的打八折,半個小時的七點五折!老板如果用這招,客人在等菜的同時,也相當于在玩了一個游戲,等得越久,打折越多。這樣,轉化一下,把困難轉成游戲,客人們會更樂于接受。一些客人還會希望你上菜速度慢一些。甚至成為當地一個靚麗的風景線。當然,這些只是很簡單的“術”,是很低級層面的營銷思想。



(文章發布于:2015-09-06)

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